EXCLUSIVE GROUP

Hogyan kapcsolódik a vásárlási folyamathoz a tanulás? Teljesen eltérő a két cselekvés, hiszen vásárolni általában örömünkben szoktunk, viszont tanulni nem mindig, de még is szorosan kapcsolódik a két folyamat egymáshoz. Ugye maga a tanulás a környezetből érkező információk rendszerezése és lefordítása, amely a tapasztalat eredményeként bekövetkező viselkedés változás, alkalmazkodást idézi elő. A tanulásnak 4 formáját… Tovább »

Milyen tényezők hatnak a vásárlóinkra? Ezeket a tényezőket most több részen keresztül vesszük górcső alá. A mai részben a percepcióról beszélünk, azaz az észlelés, érzékelésről. Először is, mit is jelent a percepció? Ez egy mentális folyamat, amelynek során a fogyasztónk az érzékszervi ingereket összefüggő, értelmes képbe rendezi, így szemlélve a világot. A percepció konkrétan a… Tovább »

Miért nem lesz sikeres egy-egy reklámkampány? Ezt fogjuk ma kielemezni, hogy ennek milyen okai lehetnek. Természetesen azokon az okokon túl, amiről nem a marketinges vagy a kivitelező tehet.        A mai emberek legtöbbje már meg sem hall téged, elengedi a füle mellett a reklámok többségét, ami a tudat alattijában egy védekező mechanizmusként jött… Tovább »

  Milyen reklámot sugározzak?   Teszi fel a kérdést nap, mint nap, cégvezető, marketinges, munkatárs. Ahhoz, hogy hatásos reklámot hozzak létre, első és legfontosabb lépés, hogy ismerjem, pontosan meg tudjam határozni a célközönséget. Mi kell nekik, mi tudja őket befolyásolni, hol vannak?  Ha ezekre a kérdésekre már tudunk válaszolni, akkor a termékünk vagy a szolgáltatásunktól… Tovább »

Mi is az a kék óceán stratégia? A világ piacát képzeljük el két óceánként. Az egyik a vörös óceán, ahol hagyományos ágazatok találhatóak, kiélezett a verseny, a játékszabályok le vannak fektetve. Kegyetlen verseny zajlik, a nagy hajók elsodorják a kicsiket, innen a név, hiszen „vér folyik”, ezért vörös óceán.   A kék óceán teljesen ellenkező…. Tovább »

A mai fogyasztó paradox, miközben állandóan spórol, szórja a pénzét. Ha megnézünk egy egyetemistát, általában azt látjuk, hogy méreg drága telefonja van, viszont ezzel szemben nem hajlandó magas albérlet árat fizetni, így megelégszik egy alacsonyabb kategóriás garzonnal is.  Az állandó rohanás miatt az egyszerű terméket szeretik, ami azonnal beválik, mert ha nem, gondolkodás nélkül vált…. Tovább »

Határozzuk meg a kutatásunk célját! Ameddig nem tudjuk elmondani 1-2 mondatban, hogy mi a célunk, és miért akarunk kutatni, addig bele sem szabad vágni. Hiszen ameddig nem alakul ki bennünk egy letisztult kép, addig a kérdéseink sem lesznek relevánsak és a válaszok sem lesznek informatívak. Fontos, hogy a válaszadónk képes és hajlandó legyen választ adni,… Tovább »

Tisztelet szintjei      Miért követnek és tisztelnek Téged az emberek?   Teljesen egyszerű kérdés, de annál bonyolultabb a válasz. 5 dolog miatt tisztelhetnek az emberek és ezek a dolgok, mint a Maslow piramis, egymásra épülnek. Tehát ha a legalsó dolog nem teljesül, akkor a következő szintre nem fogsz tudni fellépni, pedig minden vezetőnek az… Tovább »

A követés útja   Hogyan lehet leküzdeni az inerciát?   Ahogy az előző részben is említettem bevonással és egy másik nagyon hasznos módszer erre az empowerment. Tehát a munkatársainkat hatalommal kell felruháznunk, egy fontosabb munkát adni nekik, azt érezzék, hogy elengedhetetlen a vállalat számára a személyük. Ezzel a módszerrel elérhetjük, hogy kötődjenek a céghez, lojálisak… Tovább »

Nincsen rossz cég, csak rosszul vezetett   Miért fontos a változás egy cég életében? Azért, hogy ne öregedjen el, azért hogy mindig képes legyen megújulni, és legfőképp azért, mert lépést kell tartanunk a mai világgal. Először is a változás és a változtatás között van egy hatalmas különbség, méghozzá a változtatás egy tudatos folyamat ezzel ellenben… Tovább »