{"version":"1.0","provider_name":"EXCLUSIVE GROUP","provider_url":"https:\/\/exclusivegroup.cafeblog.hu","author_name":"Exclusive Group","author_url":"https:\/\/exclusivegroup.cafeblog.hu\/author\/exclusive_group\/","title":"Az \u00e9rvel\u00e9s mesters\u00e9ge","html":"

A meggy\u0151z\u00e9s folyamat\u00e1ban igen nagy szerepe van az \u00e9rvel\u00e9snek. Igaz\u00e1b\u00f3l mondhatn\u00e1m \u00fagy is, hogy ezen \u00e1ll vagy bukik az \u00fczlet\u00fcnk. Tal\u00e1n itt nem is az a legnagyobb feladatunk, hogy \u00fct\u0151s \u00e9rveket gy\u0171jts\u00fcnk - b\u00e1r az sem elhanyagolhat\u00f3-, hanem ink\u00e1bb a magyar\u00e1zatok t\u00e1lal\u00e1sa a l\u00e9nyeg. Szokt\u00e1k mondani \u00fagy is, hogy lyukat besz\u00e9l a m\u00e1sik has\u00e1ba. Persze itt nem arra gondolok, \u00e9s c\u00e9lzok, hogy csak az el\u0151ad\u00e1sm\u00f3don legyen a hangs\u00faly, hiszen nem minden partner k\u00f6nnyen meggy\u0151zhet\u0151, de az sem egy jelent\u00e9ktelen szempont.<\/h3>\r\n

 <\/p>\r\n

\"fullsizeoutput_3a.jpeg\"<\/p>\r\n

Mi is az az \u00e9rvel\u00e9s? A bizony\u00edt\u00e1s nem m\u00e1s, mint egy olyan logikai m\u0171velet, melynek sor\u00e1n a kijelent\u00e9s igazs\u00e1g\u00e1t, vagy hamiss\u00e1g\u00e1t akarjuk kimutatni. A hamiss\u00e1g kimutat\u00e1sa a c\u00e1folat<\/strong>, amely val\u00f3j\u00e1ban a negat\u00edv bizony\u00edt\u00e1s. A t\u00e9nyeket nem kell bizony\u00edtani, hiszen azok maguk a bizony\u00edt\u00e9kok, \u00e9s felhaszn\u00e1lhatjuk az \u00e9rvel\u00e9s\u00fcnk sor\u00e1n \u0151ket.<\/p>\r\n

Az \u00e9rvel\u00e9s sor\u00e1n el\u0151sz\u00f6r c\u00e9lszer\u0171 tiszt\u00e1zni, hogy honnan indulunk, \u00e9s hova akarunk eljutni, \u00e9s legy\u00fcnk tiszt\u00e1ba azzal, hogy milyen t\u00edpus\u00fa \u00e9rveket kell haszn\u00e1lnunk ehhez. A r\u00f6vid, \u00f6sszef\u00fcgg\u0151 \u00e9rvel\u00e9s\u00a0<\/strong>hat\u00e1sosabb lehet, illetve az egys\u00e9ges \u00e9rvel\u00e9s megk\u00f6nny\u00edtheti a meggy\u0151z\u00e9st. Ha a partner\u00fcnk k\u00fcl\u00f6n\u00e1ll\u00f3, elt\u00e9r\u0151 \u00e9rveket haszn\u00e1l, j\u00f3 \u00fct\u0151k\u00e1rtya lehet sz\u00e1munkra, hiszen l\u00e1thatjuk, hogy nem el\u00e9g felk\u00e9sz\u00fclt, nem biztos a gondolataiban. \u00cdgy a t\u00e1rgyal\u00e1s egy pontj\u00e1n felsorolhatjuk neki, hogy milyen elt\u00e9r\u00e9seket v\u00e9lt\u00fcnk felfedezni mondand\u00f3j\u00e1ban. Az \u00e9rvel\u00e9s sor\u00e1n szerintem nagy hat\u00e1ssal lehetnek a\u00a0k\u00f6t\u0151szavak haszn\u00e1lata<\/strong>. \u00dagy gondolom, hogy a teh\u00e1t, azt\u00e1n, v\u00e9g\u00fcl, m\u00e9gis, vagyis, szavakat mindenk\u00e9pp csemp\u00e9ssz\u00fck bele mondatainkba, mert ezzel m\u00e9g jobban er\u0151s\u00edtj\u00fck a m\u00e1sikban azt a tudatot, hogy amit \u00e1ll\u00edtunk az igaz.<\/p>\r\n

Az \u00e9rvel\u00e9s form\u00e1ib\u00f3l 6 fajt\u00e1t tudunk felsorolni, \u00e9s most ezeket vessz\u00fck g\u00f3rcs\u0151 al\u00e1.<\/p>\r\n

1. Indukt\u00edv<\/strong>. Enn\u00e9l az \u00e9rvel\u00e9si form\u00e1n\u00e1l a tapasztalatainkb\u00f3l indulunk ki, \u00e9s a felsorakoztatott t\u00e9nyekb\u0151l, esetekb\u0151l vonjuk le a k\u00f6vetkeztet\u00e9seinket. Az egyes esetekb\u0151l haladunk az \u00e1ltal\u00e1nosak fel\u00e9, csak akkor haszn\u00e1lhat\u00f3, ha az egyes esetekb\u0151l levonhat\u00f3 valamilyen szab\u00e1ly.<\/p>\r\n

2. Dedukt\u00edv<\/strong>. Mivel foszt\u00f3k\u00e9pz\u0151s a sz\u00f3, \u00edgy sejthetj\u00fck, hogy ez az el\u0151z\u0151nek a ford\u00edtottja. Az \u00e1ltal\u00e1nos dolgokt\u00f3l haladunk az egyes fel\u00e9.<\/p>\r\n

3. A l\u00e1tszat\u00e9rvel\u00e9s<\/strong>, l\u00e9nyege, hogy nem val\u00f3di \u00e9rveken alapul. Ennek sz\u00e1mos alfaja van, p\u00e9ld\u00e1ul hagyom\u00e1nyokra val\u00f3 hivatkoz\u00e1s \u201c\u00cdgy szoktak elj\u00e1rni\u201d, tapasztalatra val\u00f3 \u201ct\u00f6bb\u00e9ves gyakorlatom alapj\u00e1n\u201d vagy, ami szerintem a leghat\u00e1sosabb az \u00e9rtelemre val\u00f3 hivatkoz\u00e1s, teh\u00e1t itt felt\u00e9telezz\u00fck a m\u00e1sikr\u00f3l, hogy van olyan \u00e9rtelmes\/intelligens ember, hogy meg\u00e9rtse, amit mondunk \u201c Ha \u00d6n ezt az \u00e1ll\u00edt\u00e1st v\u00e9gig gondolja, le tudja vonni a konzekvenci\u00e1kat\u201d. A szem\u00e9lyis\u00e9gre val\u00f3 hivatkoz\u00e1s, szerintem nem mindig kifizet\u0151d\u0151. Ennek alapja az, hogy megeml\u00edt\u00fcnk egy szem\u00e9lyt, aki ugyan azt \u00e1ll\u00edtja, amit mi, \u00e9s ha a m\u00e1sik f\u00e9lnek is szimpatikus az adott szem\u00e9ly, akkor j\u00f3l s\u00fclhet el, viszont ha nem, akkor ak\u00e1r kognit\u00edv disszonancia is fell\u00e9phet.<\/p>\r\n

4. Mor\u00e1lis \u00e9rvel\u00e9s<\/strong>, melyek az erk\u00f6lcsi szempontokon alapszanak. Hivatkozhat felel\u0151ss\u00e9gtudatra \u201c\u00d6nnek, mint v\u00e1llalat k\u00e9pvisel\u0151nek tudnia kell\u2026\u201d, igazs\u00e1gra \u201cHa \u00e9n ezt adom \u00d6nnek, akkor \u00d6n nekem?\u201d, bizalomra \u201cHa k\u00e9rd\u00e9se van, b\u00e1rmikor keressen meg\u201d, mor\u00e1lis k\u00f6teless\u00e9gre \u201cazok a v\u00e1llalatok, akik seg\u00edteni akartak ugyan\u00edgy j\u00e1rtak el\u201d. Ezekkel az \u00e9rvekkel is vigy\u00e1zni kell, hiszen fenyeget\u00e9snek \u00e9rezheti a m\u00e1sik, vagy esetleg zsarol\u00e1snak is, f\u0151leg az utols\u00f3 hivatkoz\u00e1sn\u00e1l.<\/p>\r\n

P\u00e9nteken folytatjuk\u2026 :)<\/p>\r\n

Ti melyik \u00e9rvel\u00e9s fajt\u00e1n\u00e1l tenn\u00e9tek le a voksotokat? Milyen tapasztalataitok vannak? \u00cdrj\u00e1tok meg kommentbe!<\/p>\r\n

Ha tetszett a bejegyz\u00e9s, \u00e9s m\u00e9g t\u00f6bb tartalmat szeretn\u00e9l t\u0151l\u00fcnk akkor k\u00f6vess minket!<\/strong>
Facebookon<\/a><\/strong>
Instagramon<\/a><\/strong>
Weboldalon<\/a><\/strong><\/p>","type":"rich"}