{"version":"1.0","provider_name":"EXCLUSIVE GROUP","provider_url":"https:\/\/exclusivegroup.cafeblog.hu","author_name":"Exclusive Group","author_url":"https:\/\/exclusivegroup.cafeblog.hu\/author\/exclusive_group\/","title":"Hogyan v\u00e1lasszunk vev\u0151t?","html":"

M\u00e1r sok r\u00e9szben eml\u00edtettem, hogy mennyire fontos, hogy j\u00f3l v\u00e1lasszuk ki a c\u00e9lk\u00f6z\u00f6ns\u00e9g\u00fcnket. Ezzel tudjuk a legt\u00f6bb k\u00f6lts\u00e9get megsp\u00f3rolni, \u00e9s ez d\u00f6ntheti el a c\u00e9g\u00fcnk sors\u00e1t, hiszen ha rosszul v\u00e1lasztunk, vagy rosszul m\u00e9rj\u00fck fel a piaci viszonyokat, cs\u0151dbe vihetj\u00fck a v\u00e1llalkoz\u00e1st. A c\u00e9lpiaci marketing az a folyamat, amelynek sor\u00e1n a v\u00e1llalat r\u00e9szekre osztja a piacot, ezek k\u00f6z\u00fcl kiv\u00e1laszt egy vagy n\u00e9h\u00e1ny piacr\u00e9szt, \u00e9s a kiv\u00e1lasztott szegmensre\/szegmensekre szabja a marketing mixet.<\/h3>\r\n

 <\/p>\r\n

\"68795057_2370087336413810_2556409442757246976_n.jpg\"<\/p>\r\n

Jogos a k\u00e9rd\u00e9s, hogy de m\u00e9gis kit c\u00e9lozzunk? Ez a tev\u00e9kenys\u00e9g 3 l\u00e9p\u00e9sb\u0151l \u00e1ll. <\/strong><\/p>\r\n

1. Piacszegment\u00e1ci\u00f3<\/strong>. El\u0151sz\u0151r is, mi is az a piaci szegmentum? Egy olyan vev\u0151csoport, amelynek sz\u00fcks\u00e9gletei \u00e9s ig\u00e9nyei hasonl\u00f3ak, \u00edgy ha megc\u00e9lozzuk \u0151ket r\u00e9szletesen fel kell m\u00e9rn\u00fcnk ezeket. A szegment\u00e1l\u00e1snak h\u00e1rom szint\u00e9t ismerj\u00fck, az \u00e1ltal\u00e1nos piaci szegment\u00e1ci\u00f3<\/strong>, amikor mondjuk csak kor alapj\u00e1n, j\u00f6vedelem alapj\u00e1n stb., hat\u00e1rozzuk meg \u0151ket, vagy term\u00e9kt\u00edpus\u00a0<\/strong>szerinti szegment\u00e1ci\u00f3, amikor azokat c\u00e9lozzuk kifejezetten, akik haszn\u00e1lj\u00e1k azokat a term\u00e9k t\u00edpusokat, p\u00e9ld\u00e1ul, csokol\u00e1d\u00e9. Az utols\u00f3 pedig, amikor term\u00e9kv\u00e1ltozat\u00a0<\/strong>szerint szegment\u00e1lunk, az el\u0151z\u0151 p\u00e9ld\u00e1t ha tov\u00e1bb gondoljuk, akkor mondjuk a csokol\u00e1d\u00e9 szelet kedvel\u0151ket c\u00e9lozzuk kifejezetten.<\/p>\r\n

Nielsen-Claritas-PRIZM\u00a0<\/strong>elm\u00e9lete szerint \u201cir\u00e1ny\u00edt\u00f3sz\u00e1mok\u201d alapj\u00e1n is szegment\u00e1lni. Ezeket nem \u00fagy kell elk\u00e9pzelni, hogy ki, hol lakik, mert annak semmi \u00e9rtelme, hanem ki dolgoztak 66 ir\u00e1ny\u00edt\u00f3sz\u00e1mot,\u00a0<\/strong>melyek alapj\u00e1n k\u00f6nnyebben megtal\u00e1lhatjuk c\u00e9lk\u00f6z\u00f6ns\u00e9g\u00fcnket. Ezek mind-mind k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 \u00e9letm\u00f3d szerint vannak elk\u00fcl\u00f6n\u00edtve, iskol\u00e1zotts\u00e1g, csal\u00e1di \u00e9letciklus, urbaniz\u00e1ci\u00f3, faji \u00e9s etnikai hovatartoz\u00e1s, illetve mobilit\u00e1s szempontjai szerint.

A m\u00e1sik ilyen modell, ami szint\u00e9n nagyon elterjedt az ESOMAR t\u00e1rsadalmi st\u00e1tusz kateg\u00f3ri\u00e1k<\/strong>. H\u00e1rom v\u00e1ltoz\u00f3 alapj\u00e1n \u00e9p\u00fcl fel, amelyb\u0151l k\u00e9t-k\u00e9t v\u00e1ltoz\u00f3 jel\u00f6li ki a csoportba tartoz\u00e1st. F\u0151keres\u0151 jelenlegi foglalkoz\u00e1sa, befejezett legmagasabb iskolai v\u00e9gzetts\u00e9g, \u00e9s 10 vagyont\u00e1rgy birtokl\u00e1sa alapj\u00e1n. Ezeket a szinteket bet\u0171vel jel\u00f6lik, \u00e9s egy 5X6-os t\u00e1bl\u00e1zatba lehet \u0151ket elhelyezni, A-E3-ig.

A hat\u00e9kony szegment\u00e1ci\u00f3nak\u00a0<\/strong>a k\u00f6vetelm\u00e9nyei, hogy azonos\u00edthat\u00f3ak legyenek a c\u00e9lszem\u00e9lyek, megk\u00fcl\u00f6nb\u00f6ztethet\u0151 legyen a t\u00f6bbi szegmentumt\u00f3l, m\u00e9rhet\u0151ek legyenek, a m\u00e9ret\u00fck akkora legyen, amit m\u00e9g elb\u00edr a c\u00e9g, el\u00e9rhet\u0151ek legyenek, \u00e9s megtudjuk \u0151ket k\u00f6zel\u00edteni.

2. C\u00e9lpiacok kiv\u00e1laszt\u00e1s\u00e1n\u00e1l\u00a0<\/strong>\u00f6t lehet\u0151s\u00e9g\u00fcnk van. Ha koncentr\u00e1lt marketinget\u00a0<\/strong>folytatunk, akkor megkeress\u00fck azt a szegmenst, akinek sz\u00fcks\u00e9ge van a mi term\u00e9k\u00fcnkre. Ha term\u00e9k specializ\u00e1ci\u00f3t<\/strong>folytatunk, akkor mi hat\u00e1rozzuk meg a k\u00edn\u00e1latot, \u00e9s megv\u00e1rjuk, am\u00edg kialakult a term\u00e9k ir\u00e1nti kereslet. Ha a piacra specializ\u00e1l\u00f3dunk<\/strong>, akkor pedig m\u00e9g miel\u0151tt b\u00e1rmit is tenn\u00e9nk, megk\u00e9rdezz\u00fck, hogy mit szeretn\u00e9nek, \u00e9s azt a term\u00e9ket kezdj\u00fck gy\u00e1rtani. Szelekt\u00edv specializ\u00e1ci\u00f3\u00a0<\/strong>sor\u00e1n, pedig az eddigieket \u201c\u00f6sszekeverve\u201d haszn\u00e1ljuk. V\u00e9gezet\u00fcl pedig, a teljes piacot is lefedhetj\u00fck<\/strong>, ha egy olyan term\u00e9kkel l\u00e9pn\u00e9nk be a versenybe.

3. Term\u00e9k pozicion\u00e1l\u00e1s<\/strong>, a v\u00e1llalati k\u00edn\u00e1lat \u00e9s im\u00e1zs tervez\u00e9s\u00e9nek folyamata, amelynek c\u00e9lja, hogy a v\u00e1llalat megk\u00fcl\u00f6nb\u00f6ztetett helyet foglaljon el a c\u00e9lv\u00e1s\u00e1rl\u00f3k tudat\u00e1ba. Ilyen a term\u00e9k\u00fcnknek a konkurenci\u00e1hoz m\u00e9rt versenyel\u0151nyeit kell meghat\u00e1roznunk<\/strong>, \u00e9s ezt a v\u00e1s\u00e1rl\u00f3k tudt\u00e1ra kell adnunk. Eld\u00f6nthetj\u00fck, hogy a v\u00e1s\u00e1rl\u00f3kban azt \u00fcltess\u00fck el, hogy a mi term\u00e9k\u00fcnk a \u201cjobb\u201d<\/strong>, hisz akkor a fogyaszt\u00f3k a term\u00e9ket hat\u00e1rozottan \u00f6sszek\u00f6tik a m\u00e1rk\u00e1val, illetve pozit\u00edvan \u00e9rt\u00e9kelnek. Vagy azt akarjuk, hogy \u00fagy \u00e9rerezze, hogy megfelel\u0151 sz\u00e1m\u00e1ra<\/strong>, mert akkor a v\u00e1s\u00e1rl\u00f3i asszoci\u00e1ci\u00f3k nem felt\u00e9tlen\u00fcl egyediek a m\u00e1rka szempontj\u00e1b\u00f3l, de van hogy ez a jobb v\u00e1laszt\u00e1s.

Pozicion\u00e1l\u00e1si strat\u00e9gi\u00e1k\u00a0<\/strong>k\u00f6z\u00fcl n\u00e9gyet k\u00fcl\u00f6nb\u00f6ztet\u00fcnk meg. \u201cEls\u0151nek lenni\u201d\u00a0<\/strong>strat\u00e9gia, amely szerintem nem szorul magyar\u00e1zatra, hisz mag\u00e1\u00e9rt besz\u00e9l. A k\u00f6vetkez\u0151 strat\u00e9gia a kapcsol\u00f3d\u00e1s valamilyen versenyt\u00e1rsi poz\u00edci\u00f3hoz<\/strong>, teh\u00e1t el kell helyezkedn\u00fcnk a versenyben, valamelyik helyen. \u201cKeresd a lyukat\u201d\u00a0<\/strong>strat\u00e9gia, itt azon kell t\u00f6rekedn\u00fcnk, hogy a kiel\u00e9gitetlen szegmenseket keress\u00fck meg, \u00e9s szolg\u00e1ljuk ki \u0151ket. Az utols\u00f3 pedig a repozicion\u00e1l\u00e1s<\/strong>, mely t\u00f6bb indok miatt j\u00f6het l\u00e9tre. Vagy v\u00e1lasz egy versenyt\u00e1rs pozicion\u00e1l\u00e1s\u00e1ra, vagy a v\u00e1llalatunk \u00fagy d\u00f6nt, hogy egy \u00faj piacot akarunk megh\u00f3d\u00edtani. Ak\u00e1r lehet ez egy alkalmazkod\u00e1s is, ha esetleg egy \u00faj trend t\u00f6r be a t\u00e1rsadalomba, amelyhez mi csatlakozni szeretn\u00e9nk. De ak\u00e1r a k\u00edn\u00e1lt \u00e9rt\u00e9k\u00e9t is megv\u00e1ltoztathatjuk, ak\u00e1r fel, vagy le \u00e9rt\u00e9kelhetj\u00fck azt.

Ami pedig elmaradhatatlan az a \u201ch\u00fcvelykujjszab\u00e1ly\u201d.<\/strong>
1. Ne poz\u00edcion\u00e1ljunk k\u00e9t szegmens k\u00f6ze!
2. Ne pozicion\u00e1ljunk az \u00e9szlel\u00e9si t\u00e9rk\u00e9p k\u00f6zep\u00e9re!
3. Keress\u00fck a ki nem szolg\u00e1lt szegmenst!<\/span><\/p>\r\n

Nektek mi a v\u00e9lem\u00e9nyetek err\u0151l? Ti hogyan hat\u00e1rozz\u00e1tok meg a c\u00e9lk\u00f6z\u00f6ns\u00e9geteket? \u00cdrj\u00e1tok meg kommentbe!<\/p>\r\n

Ha tetszett a bejegyz\u00e9s, \u00e9s m\u00e9g t\u00f6bb tartalmat szeretn\u00e9l t\u0151l\u00fcnk akkor k\u00f6vess minket!<\/strong><\/p>\r\n

Facebookon<\/a><\/strong>
Instagramon<\/a><\/strong>
Weboldalon<\/a><\/strong><\/p>","type":"rich"}