1.0EXCLUSIVE GROUPhttps://exclusivegroup.cafeblog.huExclusive Grouphttps://exclusivegroup.cafeblog.hu/author/exclusive_group/<h3>Elérkeztünk a tárgyalások utolsó pontjához, amiben tanácsot tudnék adni. Ez nem más, mint a metakommunikáció. A testbeszéd a tárgyalási kommunikáció szerves része, testtartásunkkal, arckifejezésünkkel, stb. sok mindent elárulhatunk magunkról. Így, oda kell figyelnünk ezekre a dolgokat, hogy minél kevesebb információt szolgáltassunk partnerünknek gondolatainkról. Egy bizonyos mértékig visszafogható, sok gyakorlással “profik” lehetünk ebben, de teljes mértékben nem tudunk mindent eldugni a másik fél elől. Így logikusan következik, hogy a másik sem tudja, tehát meg kell tanulnunk nagyon jól olvasni ezekből a jelekből, így befolyásolva a tárgyalás kimenetelét.</h3> <p> </p> <p><img class="imgnotext open-in-modal aligncenter" src="https://exclusivegroup.cafeblog.hu/files/2019/07/fullsizeoutput_47-1.jpeg" alt="fullsizeoutput_47.jpeg" width="438" height="452" /></p> <p>Tárgyalási szituációban a testhelyzetből következtetni lehet a partner pillanatnyi lelkiállapotára, tudatosan befolyásolhatjuk érdeklődését, figyelmét. <strong>De ugye, mire is kell figyelnünk?</strong></p> <p>Maga a testtartás is elárulhat sok mindent. Ha összekulcsolt kezekkel, esetleg lábakkal, tőlünk messzebb helyezkedik el a másik, esetleg teste még csak nem is fordul felénk, tudhatjuk, hogy <strong>elzárkózott tőlünk, </strong>véleménykülönbséget jelez. Ha fordított a helyzet, akkor <strong>nyitott az üzletre</strong>, vagy épp a helyzetre, ami kialakult. Ha hirtelen vált testtartást, gyorsan kell kapcsolnunk, hogy jó-e, amit épp közlünk vele, vagy egyáltalán nem tetszik neki a helyzet. A partner nagy levegővétele, sóhajtása is ellenállást fejez ki, illetve ha arckifejezése hirtelen megváltozik, és nem nyitott tekintetet sugall felénk, akkor is jobb, ha gyorsan cselekszünk.</p> <p>Ha a széken izeg-mozog, a szélére húzódik, nem találja a megfelelő testhelyzetet, azt jelenti, hogy izgatottságot, <strong>nyugtalanságot </strong>jelez felénk. Az ökölbe szorított kéz, dühöt, frusztrációt jelent, illetve ami nagyon látványos, ha hangszíne, beszédtempója megváltozik, mindegy, hogy gyorsul, vagy épp lelassul, tudhatjuk, hogy <strong>dühöt érez</strong>. Mindenki máshogy dolgozza fel a <strong>frusztráltságot</strong>, így van, aki hirtelen hadarni kezd, és van, aki nagyon kimérten, lassan osztja meg velünk sérelmeit.</p> <p>Ha a befogadó hirtelen összezárja az állkapcsát, homlokát, vagy szemöldökét ráncolja, akkor fel kell ismernünk, hogy a partner nyugtalan és/vagy <strong>feszült</strong>. Ha számára kényes ügyet tárgyalunk, halkan fog hozzánk beszélni, viszont számára fontos kérdésről hangosan, szenvedélyesen fog kommunikálni.</p> <p><strong>Érdeklődést hiányát </strong>nem mindig egyszerű észrevenni, de ha ismerjük az apró jeleket, gyerekjáték lehet számunkra. Ha nem a szemünkbe néz a másik, -bár ez sok mindent jelenthet-, esetleg a padlót nézi, vagy elnéz a vállunk felett több, mint valószínű, hogy nem érdekli a téma. A nyilvánvaló jelek még természetesen az ásítás, vagy a távolba meredő szemek. Ha hirtelen megszakad a szemkontaktus, vagy lehajtja a fejét, akkor viszont az őszinteség hiányára utalhat.</p> <p>A legnehezebben az arckifejezésünket, illetve a hanglejtésünk tudjuk befolyásolni, így arra kell “edzenünk”. Bármilyen megdöbbentő dolgot hallunk mindig poker face legyen a reakciónk. <strong>Mosolyogjuk, </strong>egyenletes tempóba beszéljünk, tartsuk végig a szemkontaktust. Ha kellő pillanatokban bólintunk, azzal a partnert beszédre biztatjuk. Kerüljük a görnyedt testtartást, mert ezzel is az <strong>érdektelenségünket </strong>fejezzük ki.</p> <p>Ti ismertétek ezeket a metakommunikációs jeleket? Ha igen, alkalmazzátok is? Írjátok meg nekünk kommentbe a tapasztalataitokat!</p> <p><strong>Ha tetszett a bejegyzés, és még több tartalmat szeretnél tőlünk akkor kövess minket!</strong><br /><strong><a href="https://www.facebook.com/pg/exclusivegroup2009/posts/">Facebookon</a></strong><br /><strong><a href="https://www.instagram.com/exclusive.group.2009/?hl=hu">Instagramon</a></strong><br /><strong><a href="http://exclusivegroup.hu/">Weboldalon</a></strong></p>rich