EXCLUSIVE GROUP

Először is, végig kell gondolnunk azt, hogy nekünk mire van szükségünk, mit akarunk a tárgyalással elérni, majd meg kell becsülünk a vevő igényeit, és így tudjuk megtervezni a stratégiát. Át kell gondolnunk a tárgyalás témájának főbb összetevőit, illetve az egyes elemek fontosságát, hogy mindenképp szükségünk van az üzletre, vagy esetleg csak nem árt ha megkötjük…. Tovább »

A személyiségpszichológia egyik legfontosabb személyiségmodellje a Big Five modell. Az elméletnek a lényege, hogy a különböző személyiségjellemzőket úgynevezett faktorcsoportba osztják. Ahogy a neve is mutatja, összesen 5 csoportba tudjuk osztani a személyiségjegyeket, ennek elnevezései és tartalma máig is vitatott. Érdekesség képpen utána jártam, hogyan is hozták létre ezt az elméletet.   Köztudott, hogy a Webster… Tovább »

Az előző részben bemutattam, hogy Hippokratész szerint attól, hogy melyik testnedvünk a domináns, de szerintem nem ilyen egyszerűen megfogható. Hiszen, ha bele gondolunk, a környezetünkben ért hatások, amit a szüleinktől tanulunk, mind-mind beépül a személyiségünkbe.   Gordon Allport, a személyiségelméleti kutatások első, legjelentősebb képviselője, interperszonális vonzáselméleteket dolgozott ki. 22 évesen találkozott Freuddal, aki munkásságára nagy… Tovább »

A személyiségelméletek, és a motivációs elméletek vajon ugyan azok? Boncolgatja a kérdést több tudós is, de nincs még konszenzus, az biztos, hogy van egy hatalmas különbség a két elmélet között. A motivációknál azt kerestük, hogy mi a közös az emberekben, a szükségletek feltárásával foglalkoztunk. Ezzel szemben a személyiségelmélet inkább az emberek közötti egyéni különbségekkel foglalkozik…. Tovább »

Az előző részben már kifejtettem, hogy mi is az az attitűd. A mai részben kicsit gyakorlatiasabb dolgokat hoztam, ugyan ebben a témában. Felmerülhet a kérdés, hogy rendben van az attitűd ott van mindenhol, de mégis mi ennek a funkciója?   5 funkciót tudok nektek felsorolni, amely fontos lehet számunkra, mint magánember, mint cégvezető is. 1…. Tovább »

Ahogy az előző blog részben is említettem, motivációs elméletekből 5 darabot tudunk felsorolni, és ezek közül kettőt át is néztünk. Maradt még 3, ami szerintem kicsit nehezebben emészthetőek, de megpróbálom a legérthetőbben leírni, és csak a lényegi elemeket kiemelni, azokat a dolgokat, amiket minket marketingesek, vezetők, vállalkozók érdekelhetnek.     1. A soron következő a… Tovább »

Azt már többször említettem, hogy a fogyasztóinkat, célközönségünket teljes mértékben ismernünk kell. Tudnunk kell róluk mindent, a legapróbb részletekig, ahhoz, hogy meg tudjuk őket szólítani, el tudjuk őket érni. Ha pedig tökéletesen értjük, és ismerjük őket akkor érhetünk célba.   Motivációs elméletek közül 5 darabot ismerünk, és ezek mentén fogjuk vizsgálni most a világot. A… Tovább »

A mai fogyasztó paradox, miközben állandóan spórol, szórja a pénzét. Ha megnézünk egy egyetemistát, általában azt látjuk, hogy méreg drága telefonja van, viszont ezzel szemben nem hajlandó magas albérlet árat fizetni, így megelégszik egy alacsonyabb kategóriás garzonnal is.  Az állandó rohanás miatt az egyszerű terméket szeretik, ami azonnal beválik, mert ha nem, gondolkodás nélkül vált…. Tovább »

A követés útja   Hogyan lehet leküzdeni az inerciát?   Ahogy az előző részben is említettem bevonással és egy másik nagyon hasznos módszer erre az empowerment. Tehát a munkatársainkat hatalommal kell felruháznunk, egy fontosabb munkát adni nekik, azt érezzék, hogy elengedhetetlen a vállalat számára a személyük. Ezzel a módszerrel elérhetjük, hogy kötődjenek a céghez, lojálisak… Tovább »

Nincsen rossz cég, csak rosszul vezetett   Miért fontos a változás egy cég életében? Azért, hogy ne öregedjen el, azért hogy mindig képes legyen megújulni, és legfőképp azért, mert lépést kell tartanunk a mai világgal. Először is a változás és a változtatás között van egy hatalmas különbség, méghozzá a változtatás egy tudatos folyamat ezzel ellenben… Tovább »